Joachim de Posada es
un conferencista, autor y consultor motivacional, y se dedica a ayudar a
empresas a encontrar razones profundas y duraderas para triunfar.
En esta breve charla,
Joachim de Posada habla sobre la relación entre los malvaviscos y el factor más
importante para triunfar: autodisciplina.
Da “play” sobre el video…
Transcripción al español:
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Estoy aquí porque tengo un mensaje muy importante. Creo que hemos
encontrado el factor más importante para el éxito. Y fue encontrado cerca de
aquí, en Stanford. Un profesor de psicología tomó niños de cuatro años de edad
y los dejó solos en una habitación. Y le decía al niño, a un niño de cuatro
años: "Johnny, te voy a dejar solo con este malvavisco durante 15 minutos.
Si para cuando vuelva el malvavisco todavía está aquí te daré otro. Así que
tendrás dos". Decirle a niños de cuatro que esperen 15 minutos para algo
que quieren es lo mismo que decirnos a nosotros "Te traeremos café en dos
horas". (Risas) Exactamente lo mismo.
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Entonces, ¿qué pasó cuando el profesor salió de la sala? Tan pronto se
cerraba la puerta... dos de cada tres se comieron el malvavisco. 5 segundos, 10
segundos, 40 segundos, 50 segundos, dos minutos, cuatro minutos, ocho minutos.
Algunos duraron 14 minutos y medio. (Risas) No lo podían hacer. No pudieron
esperar. Lo que sí es interesante es que uno de cada tres miraba el malvavisco
y hacía así... Lo miraban. Lo volvían a dejar. Se daban una vuelta. Jugaban con
sus faldas y pantalones.
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Ese niño ya a los cuatro años entendía el principio más importante para
tener éxito. Que es la habilidad para retardar la gratificación. Auto
disciplina, el factor más importante para el éxito. 15 años después, 14 o 15
años después, se hizo un estudio de seguimiento. ¿Qué fue lo que encontraron?
Fueron a buscar a estos chicos que ahora tenían 18 y 19. Y descubrieron que el
100 por ciento de los niños que no se habían comido el malvavisco eran
exitosos. Tenían buenas notas. Estaban increíblemente bien. Eran felices.
Tenían planes. Tenían buenas relaciones con los profesores y estudiantes.
Estaban súper bien.
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Un alto porcentaje de los niños que sí se comieron el malvavisco tenían
problemas. No llegaron a la universidad. Tenían malas notas. Algunos habían
dejado el colegio. Unos pocos seguían con malas notas. Unos pocos tenían buenas
notas.
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Tenía una pregunta en mi cabeza: ¿Los niños latinos reaccionarían del
mismo modo que los estadounidenses? Así que fui a Colombia. E hice el mismo
experimento. Y fue muy gracioso. Usé niños de cuatro, cinco y seis años. Y
déjenme mostrarles lo que sucedió.
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(Risas)
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¿Entonces que pasó en Colombia? De los niños latinos, dos de cada tres
se comieron el malvavisco. Uno de cada tres no se lo comió. Esa niña fue
interesante. Se comió el interior del malvavisco. (Risas) En otras palabras,
quiso hacernos creer que no se lo había comido, para que le dieran el segundo.
Pero se lo comió. Así que sabemos que será exitosa. Pero tenemos que vigilarla.
(Risas) No debería trabajar en un banco, por ejemplo, o como cajera. Pero será
exitosa.
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Y esto aplica para todo. Incluso ventas. La persona de ventas que,
cuando el cliente le diga "yo quiero eso" y la persona le diga
"aquí lo tiene", esa persona se comió el malvavisco. Si la persona
dice: "Espere un segundo, déjeme hacerle unas preguntas para ver si es una
buena compra", entonces va a vender mucho más. Así que esto tiene
aplicaciones en todos los ámbitos.
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Termino con algo que hicieron los coreanos. Dijeron: ¿Sabes qué? Esto es
tan bueno que queremos un libro de malvaviscos para los niños. Hicimos uno para
los niños. Y ahora está por todo Corea. Están enseñando a los niños exactamente
este principio. Y necesitamos aprender este principio aquí en EE.UU. Porque
tenemos una gran deuda. Estamos comiendo más malvaviscos que los que
producimos. Muchas gracias.
(Aplausos)
Traducción al Español: Carlo
Dezerega
Joachim de Posada es
un orador y entrenador motivacional. Él es el autor de “Sobrevivir entre
Pirañas” y “No te comas el malvavisco Todavía”.
Libros De Posada:
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Este video es presentado originalmente por TED y la liga es: