domingo, 29 de abril de 2012

El principio más importante para el éxito… / The most important principle for success…


“La habilidad para posponer la gratificación. Autodisciplina, el factor más importante para el éxito.”

“The most important principle for success, which is the ability to delay gratification. Self-discipline: the most important factor for success.”


Joachim de Posada es un conferencista y entrenador motivacional. Él es el autor de "Cómo sobrevivir entre las pirañas" y "No te comas el malvavisco... todavía."

Joachim de Posada is a speaker and motivational coach. He's the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet."


 

Hoy les comparto el sensacional video de Joachim De Posada: "
“No te comas el malvavisco todavía.” , a la vez tan ilustrador como divertido...

Today I share the sensational video of Joachim De Posada: Don't eat the marshmallow yet, as well as illustrator as fun...


Transcripción del video en Español:
(Below the transcript into English)

Estoy aquí porque tengo un mensaje muy importante. Creo que hemos encontrado el factor más importante para el éxito. Y fue encontrado cerca de aquí, en Stanford. Un profesor de psicología tomó niños de cuatro años de edad y los dejó solos en una habitación. Y le decía al niño, a un niño de cuatro años: "Johnny, te voy a dejar solo con este malvavisco durante 15 minutos. Si para cuando vuelva el malvavisco todavía está aquí te daré otro. Así que tendrás dos". Decirles a niños de cuatro que esperen 15 minutos para algo que quieren es lo mismo que decirnos a nosotros "Te traeremos café en dos horas". (Risas) Exactamente lo mismo.

Entonces, ¿qué pasó cuando el profesor salió de la sala? Tan pronto se cerraba la puerta... dos de cada tres se comieron el malvavisco. 5 segundos, 10 segundos, 40 segundos, 50 segundos, dos minutos, cuatro minutos, ocho minutos. Algunos duraron 14 minutos y medio. (Risas) No lo podían hacer. No pudieron esperar. Lo que sí es interesante es que uno de cada tres miraba el malvavisco y hacía así... Lo miraban. Lo volvían a dejar. Se daban una vuelta. Jugaban con sus faldas y pantalones.

Ese niño ya a los cuatro años entendía el principio más importante para tener éxito. Que es la habilidad para retardar la gratificación. Auto disciplina, el factor más importante para el éxito. 15 años después, 14 o 15 años después, se hizo un estudio de seguimiento. ¿Qué fue lo que encontraron? Fueron a buscar a estos chicos que ahora tenían 18 y 19. Y descubrieron que el 100 por ciento de los niños que no se habían comido el malvavisco eran exitosos. Tenían buenas notas. Estaban increíblemente bien. Eran felices. Tenían planes. Tenían buenas relaciones con los profesores y estudiantes. Estaban súper bien.

Un alto porcentaje de los niños que sí se comieron el malvavisco tenían problemas. No llegaron a la universidad. Tenían malas notas. Algunos habían dejado el colegio. Unos pocos seguían con malas notas. Unos pocos tenían buenas notas.

Tenía una pregunta en mi cabeza: ¿Los niños latinos reaccionarían del mismo modo que los estadounidenses? Así que fui a Colombia. E hice el mismo experimento. Y fue muy gracioso. Usé niños de cuatro, cinco y seis años. Y déjenme mostrarles lo que sucedió.
¿Entonces que pasó en Colombia? De los niños latinos, dos de cada tres se comieron el malvavisco. Uno de cada tres no se lo comió. Esa niña fue interesante. Se comió el interior del malvavisco. (Risas) En otras palabras, quiso hacernos creer que no se lo había comido, para que le dieran el segundo. Pero se lo comió. Así que sabemos que será exitosa. Pero tenemos que vigilarla. (Risas) No debería trabajar en un banco, por ejemplo, o como cajera. Pero será exitosa.

Y esto aplica para todo. Incluso ventas. La persona de ventas que, cuando el cliente le diga "yo quiero eso" y la persona le diga "aquí lo tiene", esa persona se comió el malvavisco. Si la persona dice: "Espere un segundo, déjeme hacerle unas preguntas para ver si es una buena compra", entonces va a vender mucho más. Así que esto tiene aplicaciones en todos los ámbitos.

Termino con algo que hicieron los coreanos. Dijeron: ¿Sabes qué? Esto es tan bueno que queremos un libro de malvaviscos para los niños. Hicimos uno para los niños. Y ahora está por todo Corea. Están enseñando a los niños exactamente este principio. Y necesitamos aprender este principio aquí en EE.UU. Porque tenemos una gran deuda. Estamos comiendo más malvaviscos que los que producimos. Muchas gracias.

Don't eat the marshmallow yet

Transcript in English:

I'm here because I have a very important message: I think we have found the most important factor for success. And it was found close to here, Stanford. Psychology professor took kids that were four years old and put them in a room all by themselves. And he would tell the child, a four-year-old kid, "Johnny, I am going to leave you here with a marshmallow for 15 minutes. If, after I come back, this marshmallow is here, you will get another one. So you will have two." To tell a four-year-old kid to wait 15 minutes for something that they like, is equivalent to telling us, "We'll bring you coffee in two hours." (Laughter) Exact equivalent.

So what happened when the professor left the room? As soon as the door closed... two out of three ate the marshmallow. Five seconds, 10 seconds, 40 seconds, 50 seconds, two minutes, four minutes, eight minutes. Some lasted 14-and-a-half minutes. (Laughter) Couldn't do it. Could not wait. What's interesting is that one out of three would look at the marshmallow and go like this ... Would look at it. Put it back. They would walk around. They would play with their skirts and pants.

That child already, at four, understood the most important principle for success, which is the ability to delay gratification. Self-discipline: the most important factor for success. 15 years later, 14 or 15 years later, follow-up study. What did they find? They went to look for these kids who were now 18 and 19. And they found that 100 percent of the children that had not eaten the marshmallow were successful. They had good grades. They were doing wonderful. They were happy. They had their plans. They had good relationships with the teachers, students. They were doing fine.

A great percentage of the kids that ate the marshmallow, they were in trouble. They did not make it to university. They had bad grades. Some of them dropped out. A few were still there with bad grades. A few had good grades.

I had a question in my mind: Would Hispanic kids react the same way as the American kids? So I went to Colombia. And I reproduced the experiment. And it was very funny. I used four, five and six years old kids. And let me show you what happened.

So what happened in Colombia? Hispanic kids, two out of three ate the marshmallow; one out of three did not. This little girl was interesting; she ate the inside of the marshmallow. (Laughter) In other words, she wanted us to think that she had not eaten it, so she would get two. But she ate it. So we know she'll be successful. But we have to watch her. (Laughter) She should not go into banking, for example, or work at a cash register. But she will be successful.

And this applies for everything. Even in sales. The sales person that -- the customer says, "I want that." And the person says, "Okay, here you are." That person ate the marshmallow. If the sales person says, "Wait a second. Let me ask you a few questions to see if this is a good choice." Then you sell a lot more. So this has applications in all walks of life.

I end with -- the Koreans did this. You know what? This is so good that we want a marshmallow book for children. We did one for children. And now it is all over Korea. They are teaching these kids exactly this principle. And we need to learn that principle here in the States, because we have a big debt. We are eating more marshmallows than we are producing. Thank you so much.

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